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2020-02
面对疫情挑战,建材家居企业如何“活”下去?
发布者:搜狐家居   浏览次数:630

2020年的开局之际,一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情的发生,让社会各界猝不及防。如今,新型冠状病毒疫情还在持续,疫情的爆发让很多行业都受到重创,旅游、餐饮、服务业等成为重灾区。

覆巢之下无完卵,突如其来的疫情,对于经济、就业影响更大,成为众多中小企业和实体经济转型者的“生死劫”。

疫情重创下,建材家居企业的发展会有哪些影响?企业、经销商如何熬过此劫活下去,迎接疫情过后可能的需求爆发?

疫情之下的建材家居面临以下问题:

一、展会延期打乱计划,直接带来经济损失

疫情的蔓延导致原计划2-3月份召开的各大展会纷纷延期或取消,一下子打乱了很多企业的计划。除了给原计划参展企业带来直接经济损失,更重要的是把2020年度的招商计划全部打乱了。

前期针对展会制定的工作计划已经完全失效,准备工作需要暂时搁置,有些企业可能还准备了新品发布/上市、签约代言人、明星活动和经销商会议等,都不得不面临调整。

二、线下活动受阻,线下消费或降至冰点

受疫情影响,大家居卖场纷纷延迟开业时间,开业后大概率短期内也不会有太多的客户。更为严峻的问题是,家居卖场在疫情结束前无法组织线下活动,商家也无法展开小区营销,让流量本就稀缺的线下家居建材零售生意雪上加霜。

据推测,在2020年第一季度结束前,线下不会有什么生意,如果4月份能恢复,也得5月份迎来消费的爆发。总体来看2020年一季度受疫情影响,家装与家居建材行业的线下消费或将降至冰点。

探析:面对疫情挑战,建材家居企业如何“活”下去?

对于疫情带来的影响和挑战,家居建材企业普遍感受到了短期内的冲击和压力。但形势越是艰难就越要向前,所以建材家居企业在面对困难时,更需积极应对、寻找生机。那么,建材家居企业应该怎么做呢?以下几方面或许值得思考。

一、调整发展战略,做好相关工作的沟通协调

如今,展会的延期不可改变,疫情的影响、展会的延期,势必会对企业正常运作造成影响。对此,帕尔玛整体门窗康总表示,企业要及时调整战略目标,提早思考,提早准备,接下来开展工作才不至于慌乱。

“企业原本要参加原定于2020年2月11—13日在郑州国际会展中心举办的第十一届郑州定制家居及门业展会,现在展会也延期了,恢复日期另行通知。”帕尔玛整体门窗康总表示,接下来,企业会密切关注疫情的发展,与有关部门保持沟通协商,妥善安排,新的展期及工作安排将视情况另行通知,减少对企业各环节工作的影响,也为之后的行情好转作准备。

二、积极开展线上服务和引流,储备销售潜力

疫情期间,所有的店面活动都无法开展。针对目前线下零售没有进展的现状,企业可积极开展线上营销活动,做好线上服务和引流,储备销售潜力。

在这方面,帕尔玛整体门窗目前也将着手线上的推广和落地活动,把年前积累的客户资源、电商平台的客户信息,朋友圈推广的意向客户最大限度的转化为实际订单。

此外,帕尔玛整体门窗还加强全员的线上培训,通过微课堂加强培训,增强员工、经销商的能力,提升大家的斗志。

有业内人士还提议,企业可带动经销商探索新的营销模式,比如通过直播平台卖货,利用线上工具帮助经销商聚集、跟进意向客户,为接下来的市场营销做准备。

这一场突然爆发的疫情无疑加剧了市场和经营的不确定性,对于建材家居企业和经销商而言,困难程度无形当中加倍了,经营的门槛进一步提高。同时,这也是一次生死攸关的考验,期待大家能够积极主动,克服困难,团结一心,共克时艰。

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